Le métier de commercial

Le commercial, ou VRP, a pour objectif de vendre des produits et/ou services aux clients. Il rencontre donc régulièrement les clients de l’entreprise pour laquelle il travaille et analyse leurs besoins. Il doit par ailleurs prospecter afin de trouver des nouveaux clients. Connaître le produit (ou le service) sur le bout des doigts est donc primordial.

Etudes et compétences

Pour devenir commercial, plusieurs formations sont possibles : Bac pro vente ou commerce, BTS négociation et relation client (NRC), DUT Techniques de commercialisation (TC), licence pro en commerce et vente, etc. Au niveau des compétences, le commercial doit bien sûr avoir un excellent relationnel, une bonne force de persuasion, une grande mobilité et disponibilité.

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Comment recruter un commercial ?

Un commercial se définit comme étant le représentant de commerce d’une entreprise. Il travaille avec le service marketing, mais sa principale fonction est d’entretenir des relations avec les clients sur le terrain. Il présente les produits et services qui répondent aux besoins de ces clients et prospects. Le commercial assure également l’argumentation sur les avantages et les bénéfices des produits et services qu’ils proposent. Ce métier demande un sens de l’écoute, de l’organisation, beaucoup de patience et de persévérance ainsi qu’une grande capacité de persuasion. Un commercial a étudié la gestion, le commerce et la vente et doit posséder des diplômes Bac + 4 ou Bac + 5 dans ces filières. Avec les 850 agences de recrutement d’Adecco présentes dans toute la France, vous arriverez facilement à embaucher des commerciaux en intérim, en CDD ou en CDI pour booster la vente dans votre entreprise. Dans le domaine des ressources humaines, vous pouvez faire confiance à Adecco et ses experts ainsi que son vivier de 2,3 millions de candidatures, ses 31000 entreprises clientes chaque semaine et ses 120 000 intérimaires actuellement en mission.

Recrutement d’un commercial en ligne

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